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如何降低头条、抖音的广告投放成本

2021-08-05 01:39 已有人浏览
本文摘要:先说下效果吧!1.帮公司治理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右;2.自己公司让署理治理投放的时候,一条线索差不多要150块钱左右;3.自己项目自己治理投放的时候,一条线索最低已经降到了不到30块钱; 为什么成本会降下来,而且我还是一个非专职的投放人员,除了自己的事情更上心以外,我以为焦点还是对迭代优化的思路问题,我做产物运营的时候,投放更多的是从公司角度、产物角度的方式来提升转化率,接纳的是凭感受实验-发现问题-优化-继续凭感受实验的路径,可是花自己钱投放的时候

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先说下效果吧!1.帮公司治理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右;2.自己公司让署理治理投放的时候,一条线索差不多要150块钱左右;3.自己项目自己治理投放的时候,一条线索最低已经降到了不到30块钱; 为什么成本会降下来,而且我还是一个非专职的投放人员,除了自己的事情更上心以外,我以为焦点还是对迭代优化的思路问题,我做产物运营的时候,投放更多的是从公司角度、产物角度的方式来提升转化率,接纳的是凭感受实验-发现问题-优化-继续凭感受实验的路径,可是花自己钱投放的时候,接纳的方式酿成了模拟-发现问题-优化-模拟的路径,简朴来说,花别人的钱的时候都是怎么开心怎么来,花自己钱的时候就是哪种设计概率大就按哪种方式来! 以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户举行实验,如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了,究竟我的预算每个月也只有10000多,躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步!本文不是科普贴,关于怎么找署理开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普!一.账号开通 投放最基础的肯定就是需要一个账号,那如何开通账号呢?一般都是找署理公司,服务费1200,最低预充值10000元,可是我是不建议这么操作的,因为抖音、头条的投放效果好大家都知道,所以他们的署理商真的调子也比力高,我帮公司治理投放的时候用的当地署理,还算可以,自己公司的时候因为换了地方,那署理商说话真的是特别占地方,所以无奈就找了总部,最后省了1200的服务费,找总部的利益就是直接和巨量公司签条约,而且H5、视频他们也帮助制作,和找署理方是一样的,关键是他们另有一个羁系,我想许多人都遇到过署理方不专业的问题吧,直接和公司签这个问题就不用担忧了,固然如果你当地有署理商,这种方式是不被允许的,可是还是有措施的,小我私家建议开通账号优先找总部,尤其在没有返点的情况下,差异真的不算大,可是服务质量的区别还是很大的!二.投放计谋这个的通用计谋就是前期用OCPC带OCPM的量,起来后就直接用OCPM跑就行,我小我私家测试也是OCPM的转化要优于OCPC,可是,这里要重点说明的是,如果你是让第三方代投,那么一定一定在前期跑量的时候跑最低的量,一天300就行,因为凭据我血的教训来看,代投数据好欠好除了看天就是看脸,你问他们为什么这么投他们会告诉你别人也是这么投,你问他们页面为什么这么设计他们会告

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诉你别人也是这么设计,这上面吃的亏我自己花的钱应该都不会少于20000了,许多公司以为找一个专职的人浪花钱,究竟请一小我私家一个月怎么也要6000往上,还不如把这笔钱放在推广上,说实话,如果是小公司一个月的投放金额只有几千的时候,那请人确实很不划算,可是如果凌驾15000的时候,真心建议请专人来做,因为请人降下来的成本可能和代投是差不多的,而且还可以提供许多产物优化的建议,千万千万不要认为开户公司会帮你好好打理你的投放,他们一小我私家管那么多家公司,哪有精神研究每个公司的目的用户、产物价值呢?许多时候你就让他们改一遍和改十遍的效果是差不了太多的!三.页面/视频制作 重头来了,广告投放都是为了拿用户的线索,落地页做的好欠好直接影响用户愿不愿意留下名贵的电话号码,可是页面怎么设计才气让用户留电话的转化率提上来呢,我原来卖力过一款月UV达30万的落地页设计,岑岭的时候同时6个版本在做测试,经由一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6%,其时的思路就是不停的实验优化文案、页面设计、排版结构等,最终的效果也还可以,可是这种做法很适合大公司,因为说白了就是有钱而且有时间有资源去实验,而对于我们预算很低的小玩家来说,这种成本简直是天方夜谭. 所以自己项目在做投放的时候,尤其是署理方不给力的时候,我自然而然想到的就是,既然大公司有钱有人有时间去实验,那我直接抄他们的不就好了吗?这个逻辑真的很朴素很简朴,可是做市场推广的、起码我认识的许多人是不愿去做的!最多看几个竞品页面,在深条理的思考很少很少会有人去做! 说下我在抖音、头条的投放历程,一开始是总部从设计到投放全包,我就是说下预算就行,效果上面的一幕幕的坑都泛起了,一开始账户也是先充值了10000,这么说吧,花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的! 这个坑不管是署理还是总部都一样,如果做过百度SEM的就知道,这个只和人有关系,和公司无关,和总部签的利益就是换人特别爽快,而原来我们找署理的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的,坦白说这也算一个利益吧,就是因为这个事情,我才把整个页面制作的权限拿了回来,很简朴的做了几个事情:1.去头条、抖音把竞品的广告看了差不多有30个,充实相识了他们的页面设计和视频内容;2.去头条、抖音把其它分类的广告看了100多个吸取灵感,这两个总共花了2天的时间,我想不会有任何第三方有个时间和精神里

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干这个事情的;3.根据竞品的思路做了相似度95%的H5落地页,另有一部门纷歧样是因为我的服务只涉及当地,所以用了大量本人比力熟悉的文案和图片来取代;4.视频其实是很尴尬的一个地方,我们会发现抖音上大部门广告都是真人拍摄,这对我们这些个体户来说实在是太难了,可是图片切换+旁白这种方式又太low了,怎么办呢?痛定思痛之后我突然想明确一个事情,抖音的本质还是视频,而真人拍摄只是其中的一种方式,广告的目的是拿线索,和用什么方式关系真的不大,所以我机智的去手机商城搜了下做抖音的工具,详细工具就不说了有许多,可是手绘视频、故事视频、心情视频都是不错的选择,好的广告创意+一定的优惠福利+吸引人的落地页,这些是署理商给不了你的,第一版从创意到落地到拿到数据差不多花了10天左右,现在转化率稳定下来了基本都是微调.四.投放标题 这个要说的也很简朴,大厂竞品或者相关联产物以为不错的直接拿来用就好,可是,有一点切记,如果不是连锁这种全国投放的,许多信息可以写死的,好比都会用大家比力熟悉的简称、服务用更多本土化的内容来取代等,虽然现在没有发现和匹配标签有什么大的数据差异,可是我总以为这种定制化的内容要比系统那种单纯匹配有温度!五.投放时间 投放时间很重要!投放时间很重要!投放时间很重要!重要的事情说三遍,就像我给公司治理投放的时候一样,真心花的不是自己的钱不心疼,同样的原理,署理方这种关系更远的肯定也不会太上心,虽然他们也会提供数据、提供PPT、提供整改方案,可是整体来说真的真的太外貌了,举个例子来说,我的最佳投放时间是周末的6:00-20:00、事情日的14:30-18:00,我自己管投放基本投放盯着数据看2次就就知道了,可是署理方一个月了都没发现还是整天在投,这样起码有一半的钱就白白浪费了,一句话,花自己的钱才知道心疼,有些事花个几天就解决了,真心没须要和署理方去耗着!最后的最后,我想着抖音广告投放自己白白浪费了这么多钱,看有没有措施能收回点本,所以我把4、5月份收集的最新广告密布出来看看有没有小同伴需要的,两个方案让给给为大大们选择:A.一次性购置:19.9元,包罗了抖音投放的29个大类150广告视频,如果有需要也可以一起讨论下页面设计方案;B.全年会员(到年底):99.9元,包罗每月200个抖音广告视频和200个头条落地页广告,加群一起讨论页面设计方案;如有感兴趣的大大请直接私信我就
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